我要发达（3）

　　三

　　我努力工作，因为我在快速赚钱。三个月里我拓展到了五十多个经销点，有四个工人在帮我送货。他们只是兼职，因为我只需要他们在早上送半小时货而已，所以我付出的工资是非常低廉的。

　　在我做这行生意的第一个月以后，也就是在我刚赚到十万块的时候，如雨后春笋般出现了十几个竞争对手，他们的手法和我非常相象，而且他们的名字更加动听："金牌大黑马""庄家爆料""股市必杀技"。。。

　　就一个点来说，太多的对手出现当然会对我有所影响，但我有先天优势，可以更从容地去拓展新的经销点，于是，我的业绩不降反升。在我赚到三十万的时候，有一天。。。

　　有一天我在一个报摊收款的时候，被工商局伙同文化局的人员热情地请到了他们的办公室。说我是非法营业非法出版，并亲切笑着问我赚了多少钱，我一脸无辜地实话实说："我--我--赚了三--三--"我正在脑海里细细算来，想给各蔼可亲的工商人员一个准确的数字。可是他们却等不及地突然翻脸拍桌子说："三万块是不是？哼，不错嘛，赚了这么多，罚你五倍的款，十五万！"

　　我当天就把罚款交清了，交钱的时候我很平静地数着钱，足足一千五百张啊，我得慢慢数。而拍桌子那个工商人员站在旁边瞪大了眼睛却不是在监视我会不会数错了钱，而是直盯着我看。我偶尔抬头看到他胀红了脸，象猴子屁股，表情象是愤怒又象是不信任。我心想，有什么好不信任的，不就十五万嘛，我才不会用假钱来哄你们呢！

　　我决定改行，既然此路不通，越早放弃越好。于是，我又开始在街头瞎逛，但心情已是大不相同，三个月前怀揣一千块钱瞎逛和三个月后怀抱十五万瞎逛，那感觉不可同日而语。

　　由于不停转溜，所以我得以碰到了很久没有碰到过的一个熟人。他叫H君。

　　"哈哈，H君，最近在哪发达啊？"

　　"哦哦，那里那里，不过开了间小小的公司而已！"

　　"呵呵，H君，有什么可关照小弟的？"

　　"嘿嘿，岂敢岂敢，共同关照，共同关照！"

　　接下来我们一同走进了一家小馆子，研究起了一个共同发展的项目。既然是共同发展，那肯定是互惠互利的。H君介绍说他正经营一家文具代理公司，目前难以为继，究其原因，有经济不振的大环境影响，也有文具行业竞争太激的缘故，还有本身实力太弱的方面，造成如今大量库存积压。

　　酒过三巡以后，我们讨论出H君的困境是由于没有得力的销售人手。

　　酒过四巡以后，我们商量出H君必须尽快引进新的运作体系。

　　酒过五巡以后，我们定下了一个切实可行的方案，还拟了一个24个字的口号：各自为营，互惠互利，你为我用，我为你用，携手双赢，迈向辉煌！

　　酒过六巡以后，我们都醉了！

　　1996年7月15日，我在火车站附近租了一个二十平米的写字楼，月租两千，加按金用去四千。中午到二手市场搬回了三张办公台和三张中班椅，花去两百四十块钱。在二手市场还发现有已经报废的大量电器堆放在楼梯角落，于是，我通过讨价还价以三十元买了一台复印机，十元买了一台传真机，我向二手店老板解释说我是搞现代艺术的，买这些空壳回去是为了创作一件现代艺术品。在二手店老板充满仰慕的眼神中我坐在三十块钱雇来的人货车中满载而归。

　　我还花五十六块四毛买了一些办公用品，比如胶水装订机信纸等等，本来是想从H君那儿要的，可是他说他的仓库里只有圆珠笔。

　　搞完以上的一切，仔细算了一下，一共花去4366.4元人民币。按我的预测，这门生意将会每天为我带来几千元的收入，而这四千多元的投资和它的预期收益相比起来，简直可以说是不值一提，又是一门无本生意了！

　　我看了一下表，才下午四点刚过。于是我打了个车直奔人才市场，天气太热，我不想挤公车了。

　　在人才市场门口，照例站了许多失望失落的人群，我找了一个显眼的角落，从口袋里掏出一张复印纸，拿出笔刷刷写上：急招女文员数名，明天即可上班！

　　很快便有十几个女孩和女人围了上来，我随意打量了一下，挑出几个长得较老实的，给人以可靠可亲的大姐感觉的中年女性，随便问了几个问题，然后拍板定下三个学历较低的，给她们写了地址电话，让她们明天十点准时上班。

　　整个招工过程不到半小时搞掂，于是，我把手里那张复印纸揉成一团，往路边一扔，欢快的歌声从嘴里哼出：

　　日落西山红霞飞，

　　战士打靶把营归，把营归。。。

　　第二天我比较早到写字楼，还带了昨晚亲自用毛笔正楷体书写的两张红纸，小的那张是贴写字楼门口的，写的是："前程人才介绍中心"

　　大的那张写的字就比较多，准备一会贴在楼下大门口的，写的内容是今天我中心所要招聘的职位，有文员，业务员，会计，财务，司机，服务员。。。反正都是一些大多数人都能胜任的工作。其中只有业务员才是我真正能介绍出去的工作，也是本中心赚钱的重点！其它的只不过是虚张声势，顺便赚点每人十块的报名费，不过我打算只收五块钱就行了，毕竟一张报名表的成本费才两三毛钱。收得比其它地方少让人感觉放心一点，好象我们并非存心是为了赚钱的，而真的是努力为各位的前程的。

　　那三个中年妇女倒是挺准时，十点未到就来了。我先开了一个会，首先是介绍本中心的经营性质，她们的工作范围和工作方式，比如如何开展微笑服务，如何一唱一和，目的只有一个，让每一个进来的客人最起码填一张五块钱的表。不能马上介绍工作的，我们可以先存档，当有此职位时，我们将会按先后顺序安排上班。注意，这里有一个重点，一定要斩钉截铁地说"安排上班"，不能说"推荐上班"，只有口气硬一点，无形中给人的期望值就高一点，成功率也大一点。至于可以安排去面试的，就一定要先收取三百元"服务费"如果不成功两天内退还，这一点可以拍胸膛保证，因为我都安排好了，H君那边一见我的推荐信肯定会"面试成功"的。因为他也正需要大量的业务员。这些业务员只要交了五百块钱的押金，马上就可以上班，工作是推销文具，不管上哪推销，只要能买得出去就行。如果一个月达不到定额，将自动离职，不退押金！

　　我一直以为，H君要比我黑，但后来我发现H君也有善良的一面，因为他不单给业务员任务，也给出了奖励的希望，那就是如果连续五个月成为销售第一，将可获得"特区蓝印户口"一个。可是据我所知，H君自己的户口至今还没解决，还在河南老家挂着呢！

　　我一直以为学历代表智慧，可事实告诉我：不一定！

　　我那三个低学历的员工在我公司获得的成功就说明了这一点。由于我给她们的待遇是和业绩挂钩的，而她们的领会能力也特别强，第一个月，她们每个人的收入就达到了两千多。我给她们的提成是十个百分点。因此她们合共提了七千，也就是说我第一个月竟然赚了七万！四千多元的成本在三十天后成了七万！是不是有点不可思议？

　　其实这又算得了什么呢？这四千多块在第六十天的时候变成了二十万！虽然在第六十二天时被查封了，那又怎么样，当时我和三位员工一致说我们都是打工的，老板不在，然后我们就从容地离开，把那价值四千多块的全部资产慷慨在送给了工商局。也算是回报社会吧！

　　那天，我带着老婆请员工们去小梅沙游了一回泳，发现这三个半老徐娘身材都走了样，一问之下，才知道原来她们都结了婚生了孩子，不过都在老家，只身来深圳不过是想做做保姆，一个月赚几百块怎么都比在家种那一亩三分地强，只是没想到遇到我这么个好老板，让她们一下子赚了想都不敢想的钱。她们本来以为赚大钱都是那些年青漂亮小姐的专利！我笑着告诉她们，在这个社会上，看起来很有钱的其实最赚不了钱，而看起来老实巴交寒寒酸酸的人分分钟腰缠万贯。她们连连点头称是，还问我她们什么时候会腰缠万贯，我说快了，今天好好玩，明天又要上班了！

　　第二天，我又找了一个写字楼，和上一个差不多大小，然后花了和上一次差不多的价钱买回了和上一次差不多的办公设备。中间有个愉快的经历，那个二手店老板竟然认出了我，还大声叫我"艺术家同志！"

　　我的"前程人才介绍中心"又开始营业了。这次营业的时间短了一点，只有三十天就给查封了，只赚了十万多一点，除去花天酒地的一些费用，也还有八万的赚头，我决定不再干这行了，原因是H君的库存积压已经全部出手了，我相信并不是说圆珠笔全部卖掉了，很可能是由仓库积压转移到了业务员手里积压，反正他到手的现金是所有库存原价的三倍有多。

　　我另一个不再干这行的原因是工商同志在打了两次照面后对我有了较深印象，就是说，以我这张脸已经不适合再在这行里出现了。