我要发达（5）

　　我要发达（5）

　　五

　　第二天醒来我果真就豁然开朗了，因为我发现我的思维正在开始走入正轨。我开始思索如何正规地做生意。正规做生意和正当做生意是有区别的。正规做生意就是说做的生意是法律允许的，至少表面上看来是合法的，有执照，也交税。正当做生意的意思就是说做一些没什么赚头的生意。

　　商人的本性是贪婪，我既然下海了，当然也要贪婪。于是，我选择了正规做生意。而且是做那种赚很多钱的生意。

　　我想起曾经读过一本关于犹太人致富的书，书中介绍说犹太人致富最主要的秘诀就是"赚女人的钱"。我想既然犹太人把它当成秘诀，说明它是正确的。我决定就往这个方面碰碰运气！

　　于是我开始启动思维：女人最喜欢什么？吃？喝？玩？乐？衣？食？住？行？对了，是穿！女人都爱穿，为什么呢？原因是女人都爱美！爱美之心人皆有之嘛，还有什么女为悦已者容。总之，能让女人更美的东西肯定赚钱。

　　那么，什么能让女人更美呢？衣服是不能做了，投资太大，竞争也多，况且搞不好容易积压。珠宝？更不行了，没有几百上千万怎能动这念头。化妆品？嗯，这个可以考虑考虑。一来本小利大，二来此生意水份极高，就是说价格无从参考，只要能把牛皮吹得越大，价格就可以升得越高。

　　想到这儿，我突然记起一个同学S君刚好是在关外一家化妆品合资企业任职，几个月前碰见过，还留了名片，正好去找他看看有什么好的建议！

　　下午，我便与S君在一家酒楼喝下午茶了。

　　少不了寒喧一番，添茶夹点心。后来言归正传，S君果真成了我的"贵人"，一入正题就给我带来了一个意外的好消息。

　　"我们公司正开发出一个新产品，叫'丰胸霜'，你要有兴趣，我可以帮你拿到代理权。"

　　"什么'丰胸霜'？"

　　"嘿，就是女人抹了胸部会丰满起来的霜。"

　　"真的吗？有这么神奇那不是赚大钱了？怎么会找上我呢？"

　　"你不知道啊，现在市场上也不缺同类产品，主要是看谁的市场做得好，谁就赚钱！说真的，要是市场运作得好，这可是一本万利的东西啊！"

　　"一抹就有效，还用得着做什么宣传吗？"

　　"嘿嘿，有没有效我们也没底！"

　　"那你们怎么就敢推出来呢？"

　　"哈哈，这你就不懂了，行内人都知道，这里面有个奥妙。此类产品一般都是由无毒性的化学油脂制成，掺入一些挥发油脂，由于挥发油脂的辛辣性，抹在皮肤上便会有火热和绷紧的感觉。而我们的说明书上注明是抹了丰胸霜后要作一些辅助按摩。其实有没有效就关键在这个辅助按摩上，说是辅助，其实是主要的。你想想，当皮肤遇上辛辣油脂就会加速该处的血液循环，再加上外部的按摩，久而久之，多多少少肯定会有效果吧！"

　　"哦--我明白了，说来说去还是那个原理：生命在于运动！"

　　"聪明！如果女人不花点钱买回这么一盒霜，她们是无论如何也想不到运动可以让她们丰满起来的。而且她们花出去越多钱买回的东西，她们才越能记得起坚持运动，也就是按摩胸部，如果坚持下来几个月，没有不见效果的。"

　　"你是说卖得越贵越好罗？"

　　"也不一定，最好是分几个等级，由几十块到上千块，区别就是外面的包装，精美一点的就卖贵一点，反正里面的东西都是一样的，就象卖月饼一样！"

　　"那它的成本贵吗？如果我进货要多少钱？"--我已经开始动心了。

　　"嘿嘿，实话告诉你吧，我们厂里进一桶原料不过两千多块钱，一桶能灌装几千支。这样算下来，一支的成本还不到一块钱，如果高级一点的加了进口香精，也不会超过两块钱。最后是包装成本，这个反而高了，每一盒下来塑料软管、外纸盒、说明书等等，再加上一个三四块钱，总共一盒也就是六块钱以内了！其实最大的成本是宣传广告，要不是我们公司现在资金困难，一时拿不出钱来大肆宣传，也不会想到找代理商家了，直接自己做市场，那样赚得就更多了！"

　　"那我们怎么合作？"

　　"由我们公司统一市场定价，利润三七开，厂方只要三成。广告投入也是三七开，厂方负担三成，这个三成从货款里扣除。"

　　"听起来好象不错，那你们准备如何定价？"

　　"最便宜的是88元一盒，最贵的是888元一盒，主打产品将是338一盒的。而且我们还在说明书上定了疗程，三盒为一个疗程，呵呵，这个帐不用我再多说了吧！"

　　"当然当然！"--我赶紧起身给"贵人"倒上茶。

　　第二天我办的第一件事情是昂首阔步走进了工商局，为什么是"昂首阔步"？因为前几次都是来交罚款的，而这次是我主动来的，因为我要办一个营业执照，我要从此正规地做生意了！

　　事情并不是很顺利，因为注册一家公司要有注册资金五十万，而我只差了那么一点点，没办法，只好看先回去找朋友借点补上，等注册完了再还。可是向哪个朋友借呢？我可是从来都没向别人借过钱的啊，这第一次还真不好开口，万一让人家拒绝，那多没面子啊！正在我摩摩蹭蹭走出工商局的大院时，围上来两三个人，开口就问我是不是注册，我点点头，奇怪，他们问我这个干嘛？

　　这几个人见我点了头，一个个好象喜出望外的样子，纷纷给我手里塞名片，一边七嘴八舌地介绍说他们可以为我做全套的注册服务，我试探着问，不够注册资金行不行？这时，一个长相非常忠厚老实的矮个子男人神秘兮兮地故意压低了嗓子说，放心，我们就是干这个的！

　　我不禁一乐，原来就在工商局门口竟然还有这么多人"就是干这个的"。既然如此，我就不用再多费心机去借钱了，想来也就是给点钱给他们赚赚，省去了我许多麻烦，再说，我的心机还得用在赚大钱的地方去。于是，我就在这帮人里欲找一个帮我办了这个执照，本想就找那个忠厚的矮个子的，但一想到我那"前程人才中心"里的三个忠厚可亲的老大姐时，便苦笑一下作罢，随便找了个笑容姣好的小女孩子，跟她上了她们公司的写字楼。

　　注册的事非常顺利，我不过花了五千块钱而已，从头到尾不用费我一丝心机，只在半个月后亲自去工商局的领证窗口领取执照就行了。这样的服务真让我满意，于是，我把公司日后的年度财务税务做帐等业务也许诺给了他们。

　　之前我看过了产品，名称是"'女心'丰满霜"，具体意思是说女人的心思还是女人的自信心，就不得而知了！让我满意的是包装确实精致非常，很象高档产品。很出得了场面。

　　在等待执照的日子里我没有干等待，我先是在商业中心找了个宽大的店铺。把店铺分为前后两半，前面是营业批发点，后面是办公接洽处。店铺的装修主要以粉红色为主，因为粉红色较女性化和感觉温馨。门外的招牌是用喷绘的彩画，上面有一个巨大的美女半身像，当然，这个美女必须是非常丰满的。彩画上面还有一句我设计的广告词，这句词得到了厂家的一致叫好。虽然之前有了一句很经典的"做女人挺好"这句广告词，但我们的这句却更加亲切，更加关怀，更加人性化，肯定会一叫而红的！大家可以仔细评评看，这句广告词是：

　　--姐姐妹妹挺起来！

　　这是我第一次真正投入资金做的正规生意，因此我格外用心。至今，我在租店铺、装修、办证照等方面已用出去六万元了！还买了一部三万元的二手面包车作为送货用，因为人货车在深圳的许多道路被限制行走，而且我的产品体积也不太，把面包车后面的椅子拆了，如果装满一车的话，有五十箱，价值也有两百万了，绰绰有余！

　　下一步，就该是考虑如何做好市场宣传和产品推广。

　　做市场第一步是把产品铺出去。我为此请了五个市场"销售代表"，这个名称是名片上的，其实就是业务员。我请人的标准仍然是以长得忠厚可亲为主，因为我尝过了这方面的甜头。当然作为业务员，能说会道，吃苦耐劳也很主要。我对他们说，我不是你们的老板，我们是合作者，只有每卖出一个产品，你们才能拿到一份钱。如何让产品卖得更好，就需要我们一起同心协力，发挥共同的智慧。只要你们努力了，在我这里，每一个人都有可能成为老板，每一个人只要是为了工作，那么你都是自由的，永远不会有高低贵贱之分！

　　看着他们感激和渴望的眼神，我继续描绘我们的远大前景。我会给他们分地盘，他们负责在各自地盘内把产品批发下去，把钱回收上来，偶尔配合商家搞些宣传推广活动。要和商家多联系多沟通，及时回馈市场信息。我给于他们是非常丰厚的提成，并有优秀奖金，累积奖赏，业绩奖励，总之五花八门，花了我一晚上的心机，足够令每个人都感觉到公司是无处不在为员工着想的。足够令每个人都会从此对公司产生归属感，而尽心尽力，因为，真正的工作动力来自于为自己工作。

　　把"销售代表"们打发出去以后，我着手找搞印刷的朋友，一些大的宣传海报是必不可少的，这也花不了我多少钱！现在最主要的是要多想想如何能用最少的钱办最多的事。这方面主要是如何扩大知名度，只要有了知名度，也就等于有了滚滚财源。

　　我的第一个报纸广告就很成功，因为刚好让我抓住了一个难逢的时机。有一天我看到报上有一则小新闻，说的是一名外地女子因为到医院做隆胸手术，结果做得不好，伤口发炎，又加上没有及时处理好，如今面临要做胸部切除。当时我马上赶到报社，找到那名记者，并请他上了一趟酒楼，送出去一个红包，记者当即答应我会作一个大的跟踪报道，而且到时在哪天哪版刊出也会透露给我。

　　后来事情也如我所安排，一个很具震憾性的图文报道该名女子的不幸遭遇。同时对不法庸医的唯利是图作了强烈评击，也狠狠地指出了此类手术的高危险性。而我则在报道的下面作了一个不大不小的广告，广告版面很简单，白白的一块，中间一行小字："什么方法才是真正能让你安全"挺拔"的，你想知道吗？明天告诉你！"

　　第二天，在同一版面，我仍旧用不大不小的一块版面，还是白白的一块，一瓶"女心丰满霜"样品图案，小小的单单的竖放在正中间，两边各三个小字静静地整齐地排列着，左边是：最安全！右边是：最挺拔！整个版面由我亲自设计，务求给人一种从容不迫而又非常自信的感觉。并且显得很低调，有时候，关乎隐私的事情，越是低调越能换来信任。

　　自从那个连续两天的悬念广告登出后，反应奇佳，各经销点的销售量直线上升。当月的出货量翻了四翻，那时候，我刚刚才接触这个产品三个月。