我要发达（7）

　　七

　　在北京几天该去的景点都去了，该看的景色也都看了，就是没有留下什么深刻印象，也许是想到印象都由相机负责保存了，脑子里面就不必重复保存了吧，反正回去后别人问起把相片递过去就行了。一般来说，喜欢看的人比喜欢听的人要多！

　　回到深圳那天刚好是4月15日，整整一年过去了，从商的一年。当初的目标如今成了一个笑话。在只有一千块钱的时候，你会认为拥有一百万就算发达了，如今当拥有了几个一百万的时候，你却并不觉得自己已经发达了。那到底什么才叫发达呢？到底要赚到多少钱才叫发达呢？

　　发达发达，发誓要达到目的？对了，这就是发达的意思了！我达到了当初发誓要达到的目的，那么我就是发达了！哈哈，我真是冰雪聪明。

　　可是我要达到什么目的呢？如果还是那个一百万的话，那我岂不是和没有目的一样？呵呵，真好玩，我突然发现自己没有了生活目的了！

　　我开始反省自己，并把自己关了起来，常常喝醉，脸也不洗，胡子不刮，白天睡觉，晚上上网。一个星期以后，我刮了胡子，洗干净了脸，天天把头发吹得整整齐齐，还穿上西服打上领带，每天一大早就出门，直到傍晚才回来，我干什么去了呢？先不能写出来，因为昨天刚和老婆吵了一架，她说我一点也不关心她，我很奇怪地反问她，我去北京不是给你带礼物了吗？怎能是不关心你呢？她说她看了我的《我要发达》了，从第一篇就提到了她，可是现在都写到第七了，她还没有一句象样的对白。

　　唉，老婆大人说得也算在理，那就先引用一句她的对白：

　　"你去死吧（指我去死），还好意思提什么北京礼物，拿出一大包吃的说是送给我的礼物，我在厨房忙个半天做出来还不是给你的狐朋狗党给吃光了，到我吃的时候就剩了一块臭豆腐，最后还要洗一大堆碗，我怎么嫁了你这么一个东西！"

　　"等等，我是什么东西？"

　　"你--你--你不是东西！"

　　这一次的正规生意虽然以失败告终，但也教会了我一条很珍贵的经验，那就是不管什么时候，都不能受制于人，自己要有绝对的主动权，否则就会被人牵着鼻子走。

　　要做到这一点，最好是自己办企业。也就是说要有自己的产品！这些日子我就是见商场就钻，观察每一样商品，留意购物者的一些细微的反应。留意类似产品之间价格的变化。特别是一些热销产品，我会深入地考究它热销的原因。

　　做自己的产品如果想发达，无非是"人无我有，人有我新，人新我好，人好我精！"

　　在商品无限丰富的今天，如果想"人无我有"是不太可能了，除非是一些高科技的电子产品，而它们的前期研究投入也是不为外人所见的。

　　而"人有我新"这一点也不适合我，因为所谓新也就是说相同的东西多了你一个新品种或新牌子，这样的话竞争太明显，宣传投入就会很大，成功率也并不高。而就我目前人单势薄的现状，"奇兵突围"是我唯一的路子。

　　所以说"人新我好"，也就是比别人改进了一下，更好用了。再就是"人好我精"，把普通的东西做成精品，这两条路是比较适合我的。

　　说到这里我想起一个真实的故事，这个故事发生在上个世纪初的日本。有一个人做出了一个玩具熊很受欢迎，发了财了。不久另外一个人把这只熊放到一个花篮里，还申请了专利，结果这个"花篮里的熊"也大受欢迎，他也发财了。又过了不久，又有一个人把熊的体积缩小，在篮里放上两只小熊，也申请了专利，结果，"花篮里的两只小熊"也很受欢迎，他也就发了财了。故事到这里为止，已经有了三个聪明人发了财了。但故事却还没有结束，不久出现了第四个人，他在篮里放了一只小熊和一只小狗，也去申请了专利，结果呢，他生产了许多，却卖不出去，他破产了！因为，大家看到一只熊和一只狗同时坐在篮子里都感到很别扭。

　　这个故事给我很大启发，创新很重要，但创新一定要符合实际，不能为了创新而创新。

　　因此，我要去改进一个产品不难，难的是改出来的新东西是否迎合需求，这就使我不得不天天在这个城市的每个商场角落里转悠了。

　　我把车锁进了车库，每天就用两条腿在深圳的大街小巷，商场店铺里穿梭，大部份时间我的头脑是一片空白，我并不气馁，因为我坚信一点，只要市场存在，就肯定会有机会！

　　经过一段急燥期后，我的心境慢慢平和下来了，也不再强迫自己作过多的思想，我对自己说，我只是周围看看，到处走走。饿了找个小店坐下来吃点东西，渴了买瓶水喝喝，困了就回家睡觉，多读点报纸，多留意新闻，试着去尝试各种运动，包括自己不喜欢的，尽量在每一件事情中挖掘出乐趣来。

　　于是，在那些日子里：

　　保龄球最高分达到了230分；

　　"斯诺克"试过一杆打出74分；

　　学会了"蝶泳"，告别了"狗刨"；

　　闭着眼睛坐了一回"过山车"；

　　认识了两个"桂林米粉"店的老板，学会了"桂林米粉"的配料法；

　　和一个"东北饺子馆"的大厨做了哥们，学会了做"大丰收"；

　　在罗湖小学的一个业余少年足球队任了业余教练；

　　认识了南国影院的检票小妹，从此看电影。。。；

　　在"JJ"吧获得了亲手为自己调酒的特权；

　　在健身房里经历了从"自卑"到"自信"的转变；

　　染了一回黄头发；

　　住处五百米内所有"士多""水果摊""小吃店""五金行""缝纫店"全部老板均能直呼出我的名字，而我对他们的称呼是"水果佬""五金佬""士多仔"。。。

　　我踏实而又真实地过了两个月悠闲的日子，在刚刚两个月过后，一个机会 ，应该是说一个念头在我毫无准备的情况下出现了，机会总是这样，你找它的时候找不到，你快忘了它的时候，它却来了。。。