我要发达（11）

　　我要发达（11）

　　十一

　　这一次，我个人认为，我是真的找到了我的人生目标。

　　我想到了一份非常适合我干的生意。它是独创的，所以是唯一的。它的名字就叫作"G5071个人创业顾问有限公司"。经营范围是投资创业咨询。经营方式是协助投资人作项目投资的全程服务。

　　也许你们还不是很明白，不要紧，我这就和你慢慢解释，一会你就全明白了。其实很简单，如果你有钱想投资做点生意，却不知道做什么？怎么做？并且你也没有时间亲自做。那么，到我公司来吧，我们公司有众多经过专业市场调查论证的各种行业的项目策划报告。你可以购买你喜爱的项目，但这只是刚开始。

　　从你认定购买项目开始，我们公司将会开始项目的操作，比如开一家商店，那么我们会从筹备到开业全程服务。甚至有专业人士协助经营三个月，直至项目完全走上正轨。

　　当然，如果你对还停留在纸上的策划报告不信任，那么，你可以从我公司众多已经在正常运作的项目中选出你喜欢的购买，这可以让你马上就开始赚钱。

　　如果你只是想投资，自己并没有时间亲自经营，那你也可以选择购买项目的一部份股份，而经营权由我公司代理，每个月你将会收到一份当月经营情况的详细报表。

　　如果还不明白，那么请返回仔细再看一遍。

　　"G5071个人创业顾问有限公司"是一个全新的经营理念，因此，人们接受它会有一个过程，至于最终会不会接受它，要多久才能接受它，这就完全取决于我的能力和努力了。因为对于这个经营理念的正确性和可行性我是毫不怀疑的。

　　我当然会让人们最终完全接受它，并将这个理念变成一种新的行业。但我目前最大的难题是如何让别人认识它并对它产生兴趣，而最终信赖我们，变成我们的客户。更迫在眉睫的问题是公司已经正式挂牌了，在第一个客户还没有到来之前，我必须要有事可干。而且我不可能等客上门，只有主动出击才是我的性格。

　　我必须和自己来一次亲切对话：

　　问：电脑什么时候不死机？

　　答：关机的时候。

　　问：一个新产品上市，第一步做什么？

　　答：展示产品，展示优异。

　　对啊，我应该就从展示我的理念着手啊！也就是说，我必须先开一间或几间与众不同的商店，当然必须得是独特的，而又赚钱的，然后再高调把它们卖出去，借此契机再趁势作一番宣传，到时，想不红都难了！哈哈哈。。。咳！（呛了一下）

　　解决问题的方法找到了，可另一个问题又出来了，那就是示范商店的资金从何而来？当然，白手起家的事情我两年前也干过。但我现在总不能教人家去非法出版吧，我这个是顾问公司而不是教唆公司。

　　融资可能是一个好主意。但合伙人却不好找，如果慢慢找的话，远水也救不了近火。

　　借债是不用考虑了。自从工厂倒闭变成负资产以来，天天酒肉笙歌的知已好友全都隐了身。

　　自古华山一条路，看来目前留给我的路子还真的只剩一条了。我不得不再一次白手起家，重新杀一条血路出来。

　　当然，就算我绝顶聪明，但一个人的力量毕竟有限，况且我也不是绝顶聪明，最多是有点小聪明而已。所以，我决定找一批聪明人来为我服务。

　　我先写出适合个人创业的行业，然后和在这个行业里担任部门经理以上职位的人士取得联系，并盛情邀请他们为我公司的兼职顾问，我把邀请卡做得很精美，同时专门为这些兼职顾问们印制精美的名片，目的是把他们的虚荣心调动起来，让每个受邀者都觉得这是一个荣耀。因此，至今还没有人拒绝过我的邀请。所以，很短时间内，我公司的顾问队伍竟然连一些大公司也自叹不如了。再加上受邀的顾问们都属中产阶级，他们的圈子比较广，而被一家公司聘为顾问是一件有面子的事，所以，他们会常常吹嘘，吹嘘当然会有点夸大，于是，不久我们公司将会在顾问们的嘴里率先成为一家有信誉的大公司了。于是，我不花一分钱就为公司作了一个长期的宣传活动，而且在所有宣传里面，口碑是最有效的！

　　顾问们的报酬是和工作挂钩的，他们如果有好的主意可以写成报告书在我公司存档。也可以在公司有需要的时候为公司的顾客提供咨询服务，总之，如果他们的项目策划报告书被客户购买了，或者成功为客户提供了咨询服务，那么，他们就会得到一定比例的提成。呵呵，我说我这人有什么好，就一个字："公平"，哦，不对，是两个字！

　　虽然我有了这么多虚张声势的顾问，但他们只不过是个有备无患的头脑储备而已，而真正在公司里干活的还得是自己。如果我的那些顾问们知道他们的老板正在为几万块的启动资金而大伤脑筋，不知会作何感想？

　　不过，由于我在聘请兼职顾问这一点上的英明，最后带领我踏出困境的居然就得益于顾问们的吹嘘。有一天我接到一个陌生的电话，电话里的陌生人以试探的语气说他从我的一个顾问那里得知这家公司，问我能不能为他的一间商店提供顾问服务，我欣喜地告诉他，我们就是干这个的。其实我公司还真不是干这个的，不过现在这情形只要有生意就得去试一试了。

　　原来他有一家中型的体育用品商店，地点让人一听就感觉非常好，因为那是两条大马路的交汇处，真正的人来车往。可是开业至今一年有余，却一直没有盈利。报纸电视广告也没少做，一次几万，一年里光花在这里的广告费用就达二十几万了，可是效果也并不明显。其它打折减价等等就更不用说了，基本上是天天都在做。每天经他门前过的行人车辆不少，但都只是匆匆经过，进商店来的人很少，购买的就更少了。这一切让这位经营者百思不解。

　　我花了三天时间在他的体育用品商店附近作调查，发现正如他所说的，过往人群很多，不过我还发现，经过这里的人都是步履匆匆。这时，我突然醒悟，这里周围全是办公大楼和住宅大厦，这条街道上也是银行、证券公司居多，象他这种零售商店基本上没有，当初这位经营者还以为在这条街是独家生意，一定好做呢。殊不知做零售生意是要商业气氛的，比如开在商业街里面，因为去商业街的人都是专门来逛街的，带有购买目的，也就容易成交。而这里不是商业区，来往的人根本没有专门的购买目的，所以也就连进店看一看的兴趣也没有了。

　　"这么说我的商店是没有希望了？"--这位先生听了我的分析显得很着急。

　　"那也不一定，既然经过这里的人没有购买目的，那我们就引诱他们购买，所以，你的东西一定不要比别的地方贵。"

　　"我所有东西都比别人的便宜了，可是也没有用！"

　　"当然，东西便宜是一方面，现在最主要的就是要让经过的人进商店来，然后才用便宜的东西去引诱他们的购买欲望。"

　　"可是我已经花了二十多万做广告，还是没有用。"

　　"当然没有用，你能保证经过这里的人都看到了你那二十几万的广告了吗？你这里是罗湖区，你以为龙岗区的人看了你的广告会特意跑来光顾你吗？"

　　"那--那我该怎么办？"

　　"什么广告也不用做，把商店玻璃门上的'内有冷气'字样撕掉，在深圳谁不知道商店里面有冷气啊，你傻不傻？改为贴上'免费纯净水供应'，字要大点，最多花你十块钱买两张不干胶纸就行了。然后买两台大一点的饮水机放在商店中间，哦对了，饮水机也不用你买，只要你一次买多点饮水票，饮水机也是白送给你的。就算一天有一千个人来喝，也用不了十桶水，一桶5块，十桶才50块，你想想，多了一千个人，你的生意额会多多少？"

　　"一桶水不是8块吗？"

　　"笨蛋，你每天买这么多，你不会讲价啊，要我4块也说不定能行。还有，你也不用所的商品都减价了，这样很亏的，大多数人对体育用品的价钱也不会很了解，只是心里一个大概价位而已。你减了价人家也不知道。还不如每天找一件商品大特卖，10块的就卖2块，20块的就卖4块，这才会产生震憾效果，这样的减价才有效。这个每天特价一定要大肆宣扬，最好选的特价品是有其它商品和它配套的，比如你把羽毛球拍特价的话，就把羽毛球的价格稍微提高一点，人家花几块钱买了个便宜的球拍，肯定会再买球，而球的相对价格本来就低，顾客一定不会在意球比原来贵了。"

　　。。。

　　可以说我给这家体育用品商店提供的建议的效果是立竿见影的，商家不用花许多的广告费用，就是说风险非常低，非常值得一试，而经过尝试，一个月后，也就是我和这个体育用品商店老板约定的时间内，他的生意得到了明显的改观，于是，我也如愿收到了事先说好的两万元的支票。

　　事情如果开了一个头，那么，许许多多意料不到的事情就会相继而来。体育用品店的事情不知怎么就传到了一个大商场的老总那里去了。很快我们接上了头。这位老总姓张，张总的问题是这样的，他那家大商场地处商业区，周围也都是一些差不多的商场，不知为何，他的这家生意却是最差。

　　我花了一个礼拜在这家商场附近转悠，也是找不出问题所在，论地点，论规模，论环境，这间商场一点都不差，只是开业时间比较迟，按说，新事物应该更容易吸引人啊，不过说到这点，我认真想了一下，这间商场还真看不出有什么特别吸引人的地方，反正别的商场有的它也有，别的商场没有的，它也一样没有。也许这就是问题所在了，太过模仿别人，没有自己的特点去吸引人，而且又开业迟，别人已经去习惯了其它商场了。

　　可是，现在来挖掘特点似乎有点迟了，一间营业中的商场，一切都已定型，硬件上是不可能有什么改动了，因为动硬件是一件花费大且又风险很大的事情，除非100%肯定成功，否则是行不通的。谁敢保证100%成功呢？

　　这个时候，在我百愁不解的时候，就在这间商场的五楼唯一一家经营快餐的店里找到了灵感。现在的大商场一般都会在最高楼层出租一个地方给人经营快餐，方便整天逛商店的人士。于是，我在转悠了半天后饿了，就来到这家经营"煲仔饭"的快餐店里，意外地发现这里的"煲仔饭"非常好吃，是我吃过最好吃的。而我环视了一下，客人却不多，我很奇怪，便找来了老板聊天，老板无奈地说："好吃有什么用，没人来，商场生意不好，来的人少，我们的生意也就难做了。而且这里租金又高，我都打算干多一阵子还没起色就不干了。"

　　我为这么好吃的"煲仔饭"快要歇业感到惋惜。于是说："那你为什么不卖便宜一点吸引顾客呢？"，我看到一个饭要20元，不算便宜了。

　　"你不知道，我们这个生意如果一天能卖几百个，10块钱一个我也可以，可是现在一天只卖几十个，又要交租又要发工资，你说再便宜能撑得下去吗？"--老板一脸无奈。

　　"老板，可不可以透露你这个饭一个成本大概要多少？"--我试探着问。

　　"没什么不可以的，如果按现在这情况，一个饭成本就要十几块钱，你应该明白，卖得越多成本越低的。如果你是问一个饭的原料成本的话，那么只要两块钱就够了。"--老板意外地答得很豪爽，也许是看我不象同行，不会来抢他的生意，要不就是看我长得够忠厚，呵呵！

　　"如果你不用交租，商场在下面帮你大做广告，让你一天能卖几百甚至上千个饭，你只需要付工资就行了，让你每个饭只卖5块钱，你肯不肯？"--我问。

　　"如果真有这样的好事，别说5块，4块我也肯。"

　　"4字不好听，3.99元或者更好听一些！"

　　"对对对，哈哈哈。。。"--老板只当听了一个笑话，他没想到，第二天这样的好事就真的降临到了他的头上，以至于每次我经过那里，他总是非要请我吃"煲仔饭"。

　　事情有时就这么简单，一个大商场竟然就被一碗小小的"煲仔饭"救活了。在那条商业街，最便宜的快餐也要10元，而一个3.99元的又很有特色的美味"煲仔饭"让人蜂涌而至，一传十，十传百，这事一点也不奇怪。而要吃到3.99元的美味"煲仔饭"必然要进来这间商场，还必须经过一二三四楼，吃完又要经过四三二一楼，呵呵，反正是逛商店，这家商场因此立马成了这条街最旺的地方了。我也因此收到了五万块的支票。

　　到此为止，我虽然赚进了七万块，但对于我的公司来说，绝对算是不务正业了。因为我所做的，所赚的钱和当初公司的宗旨一点也扯不上关系。要说能扯上的也许就是"顾问"这两个字了。虽然钱赚得也快，但毕竟不是我的兴趣所在。

　　我决定开始用我这七万块做我的"正业"。