我要发达（12）

　　十二

　　我首先在高级商业区重新租了一家漂亮的写字楼。还招了三个青春美貌的小姑娘，当然这件事我没有向老婆提起过，反正她也没问。

　　从衣帽间翻出了有钱时候买起的高档西服。至于车已经被拍卖掉了，先坐几个月公车吧。最多几个月，到时最起码是"蓝鸟"吧。

　　做完形象工程后，我便着手刊登广告。其实也不算广告，要我花大价钱去刊登广告，这不是我的性格。所以我刊登的不过是一则开业启示而已。

　　如果说一个月前刚注册"G5071个人创业顾问有限公司"的时候，对于自己独创的经营理念还不是特别清晰的话，那么，经过这一个月来的不断沉思沉淀，我的思路已经是非常清晰明确了！这从我用字精炼的开业启示上可以见一斑：

　　一， 如果你有资金，想经营一份事业；

　　二， 如果你有资金，不能亲自经营一份事业；

　　三， 如果你没有资金，但你想经营一份事业；

　　四， 如果你没有资金，但你有赚钱的好主意；

　　那么，请致电"G5071个人创业顾问有限公司"。

　　我的想法是对于第一条，他可以选择购买项目。对于第二条，他只需投资，然后每个月有一份该投资项目利润的分成，并且是保底的，所以，风险接近零。对于第三条，将会是第二条的合作人，但他们彼此没有关系，他们只是和我公司有关系。第三条的人是个经营者，需要交他经营资本的20%押金，也就是说只要出20%的钱就可以做100%的经营者了。但他每个月需要交出一定比例的营业所得，而且是有最低限度的。这样，既保证了投资者的利益，又能最大限度地发挥经营者的能力。如果经营得越好，双方就利润越高。这是一个完美的结合，也是本理念最重要的一环。至于第四种就很简单了，如果他的好主意能得到投资者的欣赏，也就是第一种的人，那么，公司收取中介费用就行了。

　　我这样把服务的人士详细严格地分成了四类，既让人快速对公司的经营理念一目了然，又更加方便了客户管理。不出我所料，很快地，从三个青春美貌的职员ABC的来电登记中显示，查询二三类的人士非常之多，于是，我让职员A负责将每天的来电分类记录，对真正有兴趣，留下了联络方式的人员归档。职员BC则还是负责接听来电和向询问者解释我的"绝世理念"！

　　公司开业以后我产生的第一个创意来自我对生活的经验。我知道就在我们周围有这么一群人，他们对于甜和酸的东西有一种难于抵抗的情结，比如我老婆。在所有味道中，甜和酸是一种很奇怪的味道，因为人们对于这两种味道的态度刚好是两个极端。喜爱的人爱得要死，一见到这类口味的食品就挪不开脚了。而不喜爱的人却是对它深恶痛绝，说什么会胖啦，蛀牙啦，反正最好是一辈子不想见到。

　　正是由于这种爱憎分明，所以，我认为开一家纯粹卖这两种口味的小吃店一定不错。因为不管如何，你总会有一帮铁打不动的拥护者。而且这种店一定要开在休闲场所集中的地方，想想看，在休闲的地方悠闲地品尝"心头好"，这是一件多么惬意的事情啊。

　　小吃店不用很大，但环境一定要干净简约和不俗。最好让人有闹中有静的感觉，而放点若有若无的背景音乐是一个不错的主意。

　　既然简约做主题，那么名字干脆就叫"甜与酸"。直观明了，还很勾人口水！

　　出品很重要，不过也很简单，找一个甜品师傅，让他多变点花样出来就行了，反正他是干这个的。我的任务只是给师傅创造出来的甜品和酸品起一些古灵精怪的名字：

　　什么"心酸的情歌"

　　"舔舔甜"

　　"我爱的人爱别人"

　　"甜蜜的事业"

　　"初吻"

　　"处女的梦"

　　"甜甜的唇"

　　"酸酸的牙"

　　。。。

　　因为是首家生意，价格没有可参照的，所以利润也就较高，如果不在竞争对手出现以前先赚一笔，等到抄袭你的甜酸店遍地开花时就迟了。

　　我在最繁华的商业休闲区一头一尾一起开了两家一模一样的双胞胎甜酸小食店。因为我对这个创意非常有信心，所以我也是长远打算，一出手就把这个商业区完全占领，如果真的有抄袭创意者想竞争，也得好好掂量掂量了。果然，我这一招非常狠且有远见。"甜与酸"一开业便生意好得不得了，从中午开门营业一直到晚上十点关门，基本上店无虚座，经常门口站着排队等位或打包的，店里不时还有抢位争吵的。

　　不出一个月，就有消息灵通人士向我报告，在某某地方又开了一家和你一样的甜酸店啦。不过，外面再怎么开，这个商业区却一直只是我的这两间，没人敢进来分一杯羹，都是因为看到我街头街尾的包围架势，不敢来冒险。本来商业区的店租就比较贵，如果没有很大把握，那是非常冒险的。这也是我一早替他们想好了，料定他们不敢来。

　　"甜与酸"在我手里经过两个月的经营，已经证明是成功的。并且知名度也非常高了，再加上这是一个新产品，所以，前景和预期都是非常美妙的。这也是我最佳的出售时机。每一个新生事物都会有它的萌芽期、成长期、成熟期和衰落期。这是自然规律！它最辉煌的时候当然是成熟期了，但成熟期却不是最佳的出售时机，因为如果买家对产品预期不是最好的话，价格当然也不会是最好的。只有在快速成长期出售才是最佳时机，因为这时候买家可以很轻易地预期到产品的辉煌时期！

　　看来我选的时机真的是最佳！在我放出出售的风声后，闻风而来的买家有二十几个。我第一要待价而沽，第二也想为"甜与酸"找到了个真正能让它壮大起来的好主人。最后，我只好采用招标的形式。

　　"甜与酸"经过会计师的评估，有形资产价值十万，很准确，这也是我当初投资的金额。有三万还是老婆的嫁妆被我挪用了。无形资产价值二十万，哈哈，会计师真可爱，不过我可是连一瓶汽水也没请他喝过的，所以很公正！

　　招标结果我没有选择出价最高的，当然也不会选择出价最低的。我选中的是一位曾经有经营餐饮业背景的人。他的出价非常巧合，正好是三十万！

　　事后，我请报社相熟的记者吃了一顿野味，第三天，这次成功的招标活动就变成了一个新闻，再加上记者的稍事渲染，一个变相的公司宣传就这样产生了。

　　于是，在公司归档的用户一下子多了起来。四类客户都有，这个时候，我的那些脑力储备就开始派上用场了。

　　我把这些兼职顾问、投资者、经营者如此这般捣弄一番，一间间独立的个体小商店陆续开业了。每个人都各得其所。投资者有了一份给他带来丰厚且稳定的收入，比放钱在银行强多了。经营者也找到了自由发展的空间，用少量的钱做成了大事业。但是他还得努力工作，因为一旦他经营不善，交不出给投资者的保底利润，他就会失去这份老板的职位。而顾问们也欢天喜地地拿到了比面子重要的佣金。那么我呢？呵呵，我肯定是最大的受益者了，因为这个合作方式本来就是我想出来的，正所谓"人不为已，天诛地灭"，我是从三方的收入中都提取了一部份作为公司的服务费收取。