我要发达（13）

　　十三

　　不过并非事事都一帆丰顺，公司的经营者中良莠不齐，有许多完全不懂经营，亏损了就连押金也不要，不声不响就失踪了，好在每家店的收银员都是公司委派去的，既监督财产又控制现金，所以并没有其它损失。而且公司的存档里还有大量的经营者在排队，马上就会有新的经营者补上了。

　　从这件事上给我一个很大的感触。员工的良好素质对于一个公司而言是多么的重要啊。我这么一间小小的公司尚且这么多这类问题，其它大公司可想而知了。难怪外国企业总是对员工的再教育培训一掷千金，毫不吝啬。

　　我隐隐感觉到，这可能又是一门不错的生意。虽然如今各种各样的培训班遍地开花，但往往都是在同一条路子上拼命地挤，不是职业培训就是高考复习。当然不是说这些不好，教育行业的利润还是非常高的，只是需要职业培训或高考复习的人都是一些低收入甚至无收入人士，因此不可能收费太贵。如果搞一个专门为企业培训管理人才的培训班肯定会收益很不错，首先这是一个空白的市场，再者针对的对象都是一些有钱的企业而不是个人，所以赚的利润肯定会更大。往往收费越高，企业反而会越信任你。我所做的只不过是需要请一些专业的大学教授就行了。

　　说干就干，第二天我便驱车前往广州，先找了一个在大学里任职的亲戚，通过他的引见，我接触了三位研究企业管理和市场经济方面的教授，因为我的开门见山，一下子表明来意，宾主交谈也就甚欢。他们都不约而同地对目前企业管理阶层的素质感到担忧，还一致夸我的提议甚好，没想到这辈子还能听到有教授夸奖我，而且是一下子三个教授同时夸奖我，真让我心里好一阵甜滋滋。

　　我还谈到了双方都非常满意的薪酬意向，于是，我一脸春风地回到了深圳。

　　第二天，我便以"G5071创业顾问有限公司"的名义按着黄页的目录给深圳各企业人才资源部发了一份传真，内容是我昨晚通宵弄出来的，首先是痛阵国内目前由于管理人员的素质低下，造成的许多不可挽回的损失，并列举了一些从报纸上截来的例子。然后再列举一些因为人的因素而令企业迅速腾飞的名人轶事，最后搬出广州那家大学的大名和昨天见过的三个教授的大名，大大地吹捧了一番，虚构了一些教授们的学生，安排这些虚构的学生们到国内各知名企业去作出了很大的贡献。当然，如果有人问起，相信这些桃李满天下的教授们也不会记得太清楚，由于是有面子的事情，"臭老九"们一般都不会谦让的。

　　在传真的最后我定出了培训时间表，因为都是带职培训，为了不影响正常工作，所以我定的培训时间是每周日下午，共三节课。培训时间为半年，也就是二十二个天数共六十六课时。每人收费9655元。这个价钱对于能得到知名教授半年的讲课来说，任何一家企业都会觉得很值的。九千多块对于企业不算得了什么，不是还不到一万块吗？九千块后面那个尾数只是想让人觉得这个定价是非常严格和正规的，由此可以想到我们的培训班也是非常严格和正规的。

　　为了让招生更顺利一些，我还特意在招生范围内加了一条："由于名额有限，每家企业只允许最多三个名额。"其实我不这么写，每家企业也最多就是两三个人参加。但我把它写出来了，人为地造成了紧俏态势，而且最重要的是，在大企业里面，只要是名额有限的东西，总会造成一场明争暗斗。更别说是这类的专业培训，得到名额的人俨然是接班人了。任何明争暗斗的结果都会是当权者胜，当权者为了更上一层楼，丢点培训费为自己头上镀点光环也是很必要的。

　　结果我这毫不起眼的一句话起到了巨大的效果，每一家报名的企业都不约而同地把三个名额都报满了。报名人数比预计的多了许多，不过这总归是好事，我只需要把原定的培训地点换一个大点的就行了，科技馆的礼堂太小了，还有高交会馆的大礼堂呢，反正大礼堂的租金也贵不了多少，教授的讲课费是固定的，报名人数越多我就赚得越多。

　　半个月后，培训班正式开课了，星期天早上，我亲自驾车到广州把三位教授接到深圳，并在五洲宾馆定好了一间房让他们休息，虽然下午讲完课又要回广州，但中午有个良好的休息环境还是很重要的。教授们的心情愉快对下午的讲学质量肯定会有所帮助。我既然收了钱，就要尽量把事情做到最好，因为生意不是只做一次的，良好的合作带来良好的口碑，这对事业的长期发展会有很大的帮助。

　　下午的培训非常成功，教授们的讲课看得出是经过精心准备的，讲得非常精彩，学员们也都听得很兴奋，互动式的讨论也非常热烈，看到这一切的时候，我心里才真正地松了一口气。

　　讲课结束后，我在五洲宾馆定了台宴请这三位劳苦功高的教授。没想到给心怀敬仰跟随而来的学生抢先把单给买了，后来我才想到，这些学生们其实都是各企业的当权者，都有公款消费的权力，所以我也就不和他们争了。从此，课后学生在五洲宾馆宴请教授竟也成了一种惯例了。

　　在培训班第一期即将结束的时候，我一边着手招收第二期的学员，一边对第一期的财务情况作了总结。第一期共招了一百五十个学员，总收入是1448250元。教授每人每课时是三千元，一共支出是198000元。礼堂租金、酒店房租、交通费、办公费等等其它费用一共是722000元。总支出为920000元，最后结出盈利额为528250元。

　　不错吧，把半年的星期日下午利用了一下，轻轻松松就赚进了五十多万。这门生意我还真的不想把它卖了呢。不过，把生意做成功了就卖掉，这可是我当初的誓言啊，我不是认为自己只是个创业者吗？既然给自己定了创业者的位，那就不要被眼前的一时利益冲昏了头，如果我只耽于现在的成功，那我哪里还会有动力去想出更好的创意呢？一个人没了激情可是一件很可怕的事情啊！

　　一个刚起步而又非常赚钱的生意当然会很抢手，我不费吹灰之力就找了个好买主，也卖了个好价钱。但我在正式签订转让合同前，还特意一个人去了一趟广州，亲自登门向三位教授说明了我转让的原因，当然是编了一个非常动人且圆满的理由，善于寻找理由是一个成功商人的必备素质。最后，我拿出了一份新的合约给他们，所有条款不变，只是讲课酬金由三千换成了四千五百。这也算是我对知识的一份尊敬吧！

　　我的手在还没有被老教授们感激颤抖的手握碎之前抽了出来，然后就告辞了。在回深圳的高速公路上，我把车开得飞快，尽情享受速度的快感，结果在东莞路段给截住了，因超速被扣了分！