我要发达（15）

　　十五

　　好一段日子，我给自己的大脑放了假，每天不再过多去想事情，我常常在上班时间跑去钓鱼，打保龄球。一直到那一天。

　　我说的这一天很平常，唯一不平常的就是那位我让她去写字楼送补品的下岗女士，她亲自送了一碗炖好的燕窝上来我办公室，连声感谢我说帮了她一个大忙了。

　　对于好吃的东西我是从不拒绝的，于是我一边吃一边和她聊了起来。得知她现在自己忙不过来，还请了一起下岗的几个以前的同事，生意做得很红火，而且她还特意跑去注册了一个执照，办理了税务登记。听到这个让我很感动，也很自责，一个下岗女士的觉悟都比我高多了，惭愧惭愧！

　　女士走后，我继续惭愧。

　　惭愧过后，我决定干点什么生意，要既能赚钱又能帮助到下岗工人的。于是，我的脑袋又开始活动开了。这行生意既要是新颖的，又适合下岗工人的，因为下岗工人普遍年纪较大，技术没有，文化不高，否则早就重新上岗了。

　　我想来想去认为零售行业或是直销行业最适合他们。不过这一行可是很难做的，因为太多人在做了，好的地点租贵，不好的地点客少，反正最后大多数是白忙碌一场。

　　事情很难办，但也要看谁在办，我是肯定能成功的--我对自己一直这样说。

　　在经过七七四十九个小时的冥思苦想后，仍不得要领。

　　又再经过八八六十四个小时的摇头晃脑，终于目光停留在了当天报纸的一角上。

　　那是一家外资企业平淡无奇的一个招聘广告。只有豆腐块这么大，不过够了，让我看到了就够了。从"合资"两字我想到深圳关外到处是这样的合资企业，这些企业大部份都是生产一些轻工业产品，比如服装、日用品、食品、装饰品等等。而这些企业都是属于来料加工形式的，成品多数出口。这就对了，凡是生产厂家都会产生次品，更别说要求更严格的出口产品了。往往所谓的次品和正品是没有多大区别的，可能是缝的线路歪了一点，或是用料颜色错了，更多的是由于抽检的比例中有次品，而整批货都成了退货，这样的话，大部份产品还是好的。但厂家却没有精力去处理这些次品，往往是堆积在仓库。如果我把它们都采购回来，价格一定很低。

　　货源想好了，那如何销售呢？这也想好了。便宜的东西一定要在繁华的地方卖，这样量才会大。如果自己租地方是不现实的，何不利用别人的地方呢？当然不是乱摆卖了。我的设想是在商业繁华区和一些店铺合作，每天在他的店门口租用一平米的地方，租用时间为两个小时。这样不用自己找店铺，租金又很便宜。而且选的这两个小时又是在人潮最多的时候，比如平时是晚上七点到九点，节假日是下午四点到六点，因为平时的人是下了班吃了饭才逛街，节假日的人是逛了街才吃饭，晚上一般都到娱乐场所去了。

　　那么两个小时以外的时间呢？我也想好了，这个时间反正是闲着，就到一些住宅小区门口去"便民"服务。因为我招收的销售人员都是本市的下岗工人，一般只要他们出示"下岗证"，小区的管理处都会通融的，再不然就交点费用好了，反正也不会很高的。

　　整个流程是这样的，我收集到各种"仓底货"，以非常低廉的价格批发给下岗工人，同时也帮他们以公司的名义联系好各个商业街的租位，然后每人安排一个地方，他们在商业区可以以低出同类产品许多的价格出售产品，价格的优势令他们的生意非常之好，很多时候在那两个小时以内基本上货已卖完，不用再到住宅区去销售了。

　　这门生意的重点在于一个集中的优势，因为我是集中购货，量大，价格也就低，对于这些"仓底货"如果你不是一次性买完的话，厂家根本不会理你，他们宁愿扔在那儿不管它，因为一点一点地卖，确实很烦人，在厂家眼里这些根本就不值钱了，有人来一次收购的话，多少钱都可以谈了。

　　第二个重点在于我利用了别人好地点的优势。一般商店每天让出小小的一平米两个小时，而且还是在门口，并没有真正占了他们的店面，又能收到租金，何乐不为呢？

　　很荣幸地，这个生意又成功了，而且又在不知不觉中帮助了下岗工人，真是让我开心，这也许是我所有生意中最令我开心的了。所以说有钱并不一定快乐，为善最乐也！

　　后记

　　做生意是一辈子的事，当然我会一直做下去，但也许有一天我会突然退休天天去钓鱼，谁知道呢？我本来就是一个没常性的人！

　　文章就很容易会有一个结束的时候，特别是在我又有其它新的构思之时。不过最后我还是想说，世上无难事，只怕有心人！多留意生活，生活会给你很多意想不到的回报！

　　愿天下有心人皆发达！