如何准备招商引资资料

　　如何准备招商引资资料

　　如何准备招商引资资料

　　一、需准备的资料

　　1、企业相关资料

　　包括公司简介、公司宣传材料、公司证照、公司财务报表及财务审计报告、公 司注册文件等

　　2、项目（产品）资料

　　包括项目（产品）介绍、项目可行性报告、项目（产品）宣传材料、项目（产品）许可证或资质证书、项目批文、项目（产品）相关背景资料等

　　3、技术资料

　　包括专利证书、技术鉴定报告、查新报告、检验报告等

　　4、商业计划书

　　二、商业计划书的基本框架和主要内容

　　（一）扉页

　　保密须知、声明、联系方式

　　（二）正文

　　1、公司介绍

　　要点：公司概况（名称、地址、注册资本、经营范围、法定代表人、网址等）、经营宗旨、发展目标、发展历程、产权状况、组织结构、经营者和人力资源状况、经营业绩、财务状况等

　　目的：客观、准确描述本企业——告诉投资者我们是怎样的一个企业

　　2、项目背景

　　要点：对相关领域国内国外发展状况的描述和分析

　　目的：让投资者了解本项目的外部环境、发展空间和市场机遇——向投资者说明为什么要投资这一领域

　　3、业务和产品

　　要点：业务和产品的特性、功能、流程、运作模式以及目前企业业务发展的现状

　　目的：让投资者了解企业的业务和产品的性质以及企业的赢利模式——回答我们靠什么赚钱、怎么赚钱的问题

　　4、技术和研发

　　要点：企业业务和产品的技术类型、技术特点、技术水平、技术成果、技术人员、技术支持体系、新技术和新产品开发状况、持续开发能力等

　　目的：让投资者了解业务和产品的技术状况以及本企业具有的技术能力和技术优势——说明我们的客户需要什么样技术的产品和服务、我们如何提供技术保障

　　5、生产（经营）计划和组织

　　要点：企业的生产条件、生产人员、生产工艺、质量控制、生产组织管理等

　　目的：让投资者了解企业业务或产品的生产条件、生产能力和生产组织管理的状况——向投资者表明我们有能力生产符合质量要求的产品

　　6、市场和营销

　　要点：企业产品和业务的市场定位、市场总量、市场增长、市场潜能、市场占有率、市场细分等分析，以及公司的营销手段（组合）、营销网络和营销计划等

　　目的：让投资者了解企业的目标市场状况和企业的营销能力——说明我们的市场在那里、我们怎样把产品送到消费者手里

　　7、竞争分析

　　要点：企业目标市场的主要竞争对手、潜在竞争者、竞争对手的策略和优势，企业的竞争能力和竞争优势、竞争策略等

　　目的：进行知己知彼地分析，让投资者了解企业的竞争实力和核心竞争能力——回答我们为什么能够打败对手和如何打败对手的问题

　　8、经营计划、发展目标和发展战略

　　要点：公司短期（未来一年或三年内）的经营计划和经营目标，公司长期的发展目标，以及公司为实现发展目标拟在研发、管理、资本市场、营销等方面采取的战略

　　目的：让投资者了解企业长短期的发展规划和发展目标——表明企业拥有明确的可实现的目标

　　9、资金投向和财务预测

　　要点：为实现发展目标，需要投入多少资金，资金投在那些方面（包括项目或用途），按照财务会计的核算要求预测企业或项目未来的资产负债状况、盈利水平和现金流量

　　目的：让投资者了解企业对投资的需求以及可能的投资回报——告诉投资者需要多少钱、能赚多少钱

　　10、风险分析

　　要点：本项目存在的各种潜在的风险，如市场风险、管理风险、技术风险、财务风险、外汇风险等，以及企业规避、降低风险已经采取和拟采取的措施

　　目的：向投资者充分披露可能的风险——让投资人知道潜在的风险是什么

　　11、关于融资的说明

　　要点：企业打算融入多少资金，向谁融资，对投资者有何具体要求，拟采用何种方式融资（借款还是出售股权），投资者如何取得回报，如何实现资本退出等

　　目的：向投资者表明企业接受投资的基本要求和想法——我们将如何与投资者合作

　　（三）附件

　　各种与商业计划书有关的资料

　　三、商业计划书的基本要求

　　1、客观

　　2、完整

　　3、专业

　　4、深入

　　5、逻辑