３月，深圳已经春暖花开，楼市似乎也上受到天气的感染，有了些许回暖的迹象。根据深圳国土局的成交数据显示，上周（３月３日－１０日）日平均成交量在６０套左右，周日最高成交了７８套。而本周（３月１０日－１３日），深圳的成交量已经达到８０套以上。与春节前的惨淡局面相比，深圳楼市复苏的脚步已经悄然来临。

　　管是新房还是二手住宅，在降价促销的情况下，看房量都有所提升。一些新楼盘的人气很火爆，如金地梅陇镇、万科第五园等，周末看房的人较以前相比增加了很多。

　　大量新盘的入市，对人们的购房心理的确产生了一定的影响，不少原本观望和推迟买房的消费者也在种种利好之下开始重新点燃购房的热情。记者发现，在目前的买房者队伍中，有五种典型的购房群体，他们的置业心态和方式具有很强的代表性，从他们的购房经历中，也许我们可以更好地剖析楼市的真实景象。

　　一、果断出手型：看准了不犹豫

　　特征：长期对某一区域关注，对该区的房子的价格变化以及户型了如指掌的自住型置业者。

　　席卷全国的降价风波仍然笼罩在深圳楼市上空。近段时间，深圳楼盘降价促销的楼盘不断增多。特别是宝安中心区、龙岗布吉等去年底和今年初新入市的几个项目，或者直接降价销售，或者以比预期低的报价面市。一些地段好、品牌好的楼盘，虽然没有直接降价，但也采取如“超低折扣、特价房、抽奖、赠送面积”等促销手段来吸引买家。

　　上周末，祖籍湖北的刘小姐来到龙华二线拓展区某楼盘看房子时，销售人员告诉他，开盘均价１１０００元／平方米，并且此次推出的楼盘将送１３００元／平方米的精装修，厨房、卫生间、卧室、客厅等均配备品牌家用电器，价值不菲。“从前两年开始，我就非常关注这个片区的房子，报纸有关的报道我经常都收集。可惜的是前几年还没有实力购买，这段时间我看过这个片区的几个楼盘，价格确实有所调整，而且几乎都是赠送很多面积和家电，这样的促销手段还真挺诱人的。我决定出手了！”刘小姐告诉记者，她发现售楼人员的服务态度比以前好了很多。

　　二、乐观自信型：现在买了不会亏

　　特征：对楼市中长期看好，有一定积蓄，自住与投资两用，对楼盘的地段要求较高。

　　已经毕业五年的张先生在南山科技园工作，事业稳定并处于上升期。虽然很多专家学者纷纷表态说深圳楼市已步入下降通道，但张先生认为，目前的房价的调整是暂时的，目的是让楼市更加平稳。相信房价并不会出现大涨大跌的局面。这对普通置业者来说是一个利好。

　　“如果是前段时间，想在南山这个区域以这样的价格买房子，是不敢想象的事情。”张先生在南山前海片区某楼盘销售部外，对记者发出了感慨。“２００３年父母说要不要给我买个小房子住着，当时还是在市中心，一套两室的房子总价才４０万，当时想反正也不等房子住，就再等几年。但之后眼看着房价打着滚往上涨。终于等到今年，房价总算有所回落了，现在工作也稳定了，就想买套两房，先自住，合适的时候出售或者出租。”

　　张先生表示，考虑到以后可能出租，他对楼盘的地段非常关注。 “我觉得现在市场的情况对买房人来说还不错。我之前也看中了南山的一套房子，开发商报价很合理，而且赠送了很多面积和精装修，但唯一的缺点就是周边人气不够旺盛。因为我买房子还有点投资的考虑，所以还是会选择地段较好，哪怕价格稍贵一点的房子。”

　　三、实力雄厚型：看准时机就出手

　　特征：长期的理性投资者，是目前高档住宅的主要买家

　　吴先生原籍汕头，来深圳辛劳多年后终于创造出自己事业上的一片天。虽然已经有大小四处房产，但为了让孩子有个更好的成长环境，为了能让家里的老人有个舒服点的养老地方，但现住梅林一村的吴先生仍然认为还想再换一个更加理想的社区。他开始留意起市场上的豪宅物业。

　　四、升级换代型：有需要时才去买

　　特征：因家庭成员变化或子女成长等因素产生的换房需求，务实、理性。

　　“首付５成９２折”、“购房赠送１０００元／平方米装修”、“推出５套特价房，其中一套９．１折优惠”、“按揭购买９．５折，一次性付款有９．２折”、 “全屋精品装修及酒店式管理等”。已经久违了的楼盘优惠促销广告，不断出现在近段时间的房地产各类广告中。尽管开发商的观望气氛仍然非常浓厚，但已经有不少开发商明里暗里 “试水”一些价格促销手段，让自己楼盘的价格更理性化，也让自己项目在区域中的价格竞争优势更加明显。

　　五、婚房置业型：有房才能有个家

　　特征：刚性的首次置业者，买房是为了让自己有安定感，也是对家庭责任感的体现。

　　一个购房者这样说：“也许这不是买房子的好时机，却是我需要买房子的时机”。

　　他，是广州某知名大学的研究生，目前就职于深圳某银行；她，来自江南小镇，毕业已经三年。他们目前已经完成了２年的恋爱长跑，准备步入婚姻的殿堂。在布吉关口的某热销楼盘，记者看到沈先生和王小姐这一对准婚族的身影。