只有做好产品提升性价比，才能在豪宅决战中胜出。

　　入市加快竞争更趋激烈

　　进入5月以来，深圳全市范围内的豪宅推盘量将大为增加，各区豪宅的相继入市，将让高端市场的竞争更加激烈。

　　据悉，继波托菲诺·纯水岸五期售罄后，仅南山在售与将售的含有联排单位的高端项目就有波托菲诺·纯水岸四期、兰溪谷2期新品、卓越·维港首期联排别墅、半岛城邦2期、皇庭港湾等。而盐田东部华侨城·天麓继七区推出后，二区单位月底推出；南澳的世纪海景高尔夫“果岭海”别墅也将面市。而在宝安区，还有招华·曦城二期别墅、深国投水榭山、万科兰乔圣菲别墅等待入市；龙岗则有深业·紫麟山、万科清林径一期等豪宅项目。这些项目的推出将再度激发豪宅买家入市的热情。

　　据了解，这些豪宅项目相同点是，都拥有稀缺的价值资源，成为其价值的重要支撑。如东海岸优越的山海资源、蛇口半山无出其右的生态资源和人文氛围。以波托菲诺·纯水岸四期为例，华侨城20多年铸就的优质生活环境，拥有生态和人文双重稀缺资源，成为吸引豪宅买家积极入市的主因。

　　高品质决定高价值

　　随着未来一两个月内，众多豪宅的集中入市，其入市价格、销售情况，都将影响深圳楼市的后势。业内人士认为，目前部分高端盘的热销将激发后市信心，但随着高端市场的供应量增多，竞争的激烈加剧，市场走势出现分化的可能性很大，并非所有豪宅楼盘都会热销。

　　对于发展商而言，激烈的竞争一方面考验产品品质，做好产品是关键。同时，对产品的营销也提出了更高的要求。从目前销售不错的几个项目，可以看出品牌的重要性——无形的品牌声誉，对于建立客户的信心比任何有形的东西都更有效。这也是为什么华侨城、招商、万科的豪宅项目热销的重要原因。

　　而对于置业者来说，供应量的增加，无疑是提供了更多筛选机会。特别是高端客户，他们对楼盘的品质更为挑剔。产品本身的综合素质是打消客户所有决策疑虑最有杀伤力的“武器”。在炒风盛行的时期，楼市就像股市，人们更关心的是“概念”和“题材”，产品自身的素质往往被忽略了。而楼市回归理性，真正买家主导市场的时候，则是另外一回事了。规划、园林、建筑、用材、物管……客户都会去比较。

　　只有做好产品提升性价比，才能在豪宅决战中胜出。

　　刚刚过去的5月，深圳一手楼成交量开始回升，套数创下了2007年8月以来的新高。而本月的另一个亮点就是部分豪宅的热销。豪宅项目不仅是房地产市场的领导者，也是风向标。

　　分析人士指出，在楼市消费格局分化的情形下，以华侨城波托菲诺·纯水岸、天麓、曦城、兰溪谷二期等代表的豪宅项目均取得不错的销售业绩，将使高端住宅市场再度活跃，对后市影响较大。

　　这一方面说明震荡楼市中豪宅的表现更为坚挺，另一方面随着深圳楼市进入6月，深圳的豪宅的供应量开始增多，未来12个月内深圳楼市将上演激烈的豪宅决战。

　　热销引发市场回暖

　　近期记者获悉，华侨城·波托菲诺仅是2008年5月份成交金额就超过10亿元，高居深圳高端住宅销售榜首。纯水岸五期销售率100％，纯水岸四期220－350平方米临湖大宅成交强劲，再度成为市场焦点。而招商地产打造的兰溪谷二期首批推出的5号楼精装修单位很快便悄然售罄。盐田的56席云海大宅天麓，开盘当天就销售了70％。这些高端项目的热销，为本来波澜不惊的房地产市场带来了新的看点。

　　华侨城地产相关人士表示，作为波托菲诺的顶级产品，纯水岸别墅的环境资源与产品本身的双重稀缺性是其最大亮点。加上产品有诸多创新，因此更受高端客户青睐。而招商地产则表示，兰溪谷的客户非常认可蛇口半山二十多年来的人文积淀及国际生活氛围；此外，招商地产近期的“精练行动”，重在提升产品品质的计划更受到客户的认同。而天麓在山海间集生态动感、休闲度假、户外运动等多项文化旅游功能于一体，体现了人与自然的和谐共处。