要注重自身楼盘的打造，减少“忽悠” 增加真功夫

　　李真说，05年曾经跟深圳一个很高端的考察团去上海考察了上海几个主要的楼盘，因为上海经过03、04年的暴涨，到05年就有萧条，在05年6、7月份的时候，有一个上海很著名的楼盘，原来规划了很多花园、园林，最后只在中间种了一棵树，包括最近又有成都的一个楼盘也出现了这种情况。在这种情况下，很多发展上不注重自身楼盘的打造，样板房的装修，包括园林、周边道路、设施。

　　减少“忽悠” 增加真功夫

　　李真举例，波特菲诺三年来没投过一分钱的广告，别墅卖将近七万块钱一平米。四期是120多套，它作为深圳市上半年的销售“楼王”，销售了十几个亿，难道是受政策的影响吗？实际上忽悠的东西很少，华侨城还是一个比较务实的企业。去年做的好多项目，看到好多市场，很偏很远的地方，可能未来十年的规划都提前了、透支了，到处都忽悠了。相信今年的房地产市场营销的主要部分就是显真功夫。

　　最近有的地产代理，因为一个好的房地产项目需要代理、广告公司等等十几个合作单位促成的。波特菲诺在卖完了以后才出了营销推广广告，包括他的东部华侨城、天麓。他真正靠的是实力，实力包括什么？包括资源、配套，华侨城经过十几年的建造，把华侨城片区打造成生活、居住非常优越的。我相信买这些房子的人是经过深圳应该是三起三落的人，他认准了这个，真正在这里居住的所谓的生活质量和后期的价值。很多都是经过八几年的风波、92风波或者是2000年的风波的，这类人他非常理性，看到了这个房地产未来的价值。

　　天安现在没有销售代理，但是非常注重自身的修炼。大家有机会可以看到自身的内功的修炼，比如样板房的装修、道路的营造，以及生活配套的便利。无形当中搜房的同志最深切地感受得到在这里的便利，生活上的、饮食上的，上到华苑最高档的，下到肯德基、麦当劳，而且这里是24小时的，还有星巴克。最主要是银行。除了蔡屋围金融中心区以外，银行最集中的是这里，一共14家银行，很多是支行，包括招商银行，招商银行在这里应该说是八年来存管率是最高的，这里是招商银行培养支行行长的地方。